leyucom乐鱼官网家纺品牌研究_百度文库

　　leyucom乐鱼官网家纺品牌研究_百度文库真丝提花四件套 天丝提花四件套 毛巾、浴巾 浴袍 纤维被芯 抑菌被芯 纤羽蚕丝被 舒柔七孔被

　　全棉印花4件套 全棉提花4件套 全棉防线件套 天丝七彩色织提花4件套 纤维被芯（1.8米床） 蚕丝被芯（ 1.8米床） 毛浴巾 家居服 靠垫 毯类

　　品牌定位 经营方式 目标消费群体 推广手段 核心竞争力 加盟政策 促销政策 销售情况 品牌 用创造艺术的，演绎国内中高端家纺产品的经典、时尚和永恒。 全国省市设立500多家梦洁专卖店，600多家梦洁，其中加盟占30%，自营占70%leyu体育官方网站。 28-45岁的关爱家的人士 主要为户外广告及央视广告、网站推广。报纸招商、专业展会；公交车身公告为辅助广告。 通过ISO质量体系认证；拥有强大的产品设计研发能力和先进的培训制度、销售管理能力。 单店：面积100平以上；启动资金县城40万、地级市60万、省会城市100万以上；进货折扣5折； 装补100-200元/平；完成公司最低销售量享受有10%的调换率；首批进货不低于25万 全场300省100元，华南区域销售有特价4折品 单店销售年平均300万 产地 品类 品项 全棉缎纹印花四件套 全棉斜纹印花四件套 床上用品 全棉提花四件套 全真丝提花四件套 纯棉被芯 蚕丝被芯 休闲毛毯 居家用品 纯棉毯 羊毛毯 暖绒靠枕 价格带 2980-3320元 2210-2590元 3660—3980元 8970-9300元 980—1480元 1760-2180元 1290--1680元 1660--1980元 4860--5580元 175--216元 备注

　　品牌定位 经营方式 目标消费群体 推广手段 核心竞争力 加盟政策 促销政策 销售情况 以欧式典雅浪漫的产品风格展现女性优雅气质，延展家居生活的品质内涵 地级市以上城市自营，其他城市代理经营，网络遍及全国，专卖店和共计约1600多家， 直营模式占65%，加盟占35% 每一个热爱生活和追求品味的中国家庭 央视广告、户外广告，地铁车载广告，明星李嘉欣代言 拥有强大的研发中心，与国外家纺专业设计机构及面料商形成紧密合作 单店：保证金2万，货架和装修由加盟商垫付，完成销售额公司支持50%，进货折扣4.5折，首 批进货不低于25万，季末享受10%的货品调换率，完成公司年销售任务返利：1-2%。 绝大部分城市9折以上销售，西南区的部分商场有特价，特价产品4-6折销售 单店销售年平均420万

　　地级市以上以上自营模式，其他城市代理模式，网络遍及全国，专卖店和共计约1200多 家，其中，直营模式占60%，加盟占40%。 28-45岁，追求生活品味的中高收入女性消费者 主要以广告及报纸招商，专业展会和网站推广，公交车身广告和电视广告辅之。 通过ISO9001：2000质量体系认证，并有一支20多人强大的自主研发设计团队。 单店：保证金：2万，货架和装修由加盟商承担，进货折扣4.2折，首批进货不低于25万，进 货3个月内不影响二次销售的货品有20%的退换率。 绝大部分店铺不打折销售，在西南的贵州市场有部分商场进行买200送80的活动 单店销售年平均250万 产地 品类 品项 纯棉印花四件套 床上用品 价格带 850—1150元 备注

　　1996-2000年，是中国家纺市场的起步期，今天 的家纺大品牌，基本都在那时候奠定市场地位

　　2000-2005年，是中国家纺行业的井喷发展 阶段。本阶段的发展后期，在渠道上采取了 加盟专卖体系，并开始打造品牌形象

　　功能性家纺保健化 消费需求趋势 情趣性家纺风格化 消费群体素质提高和年龄结构的变化，使家纺的保暖、装饰、实用 等常规功能，逐步向保健、环保、健康等方向转变

　　现代人文家居文化（园艺化、布艺化、风格化）的家纺设计方向， 由强调“情趣和体验”向强调“个性和风格”的核心价值转变

　　第一阵营：罗莱、梦洁、富安娜 第二阵营：凯盛、恐龙、堂皇、博洋、水星... 第三阵营：小品牌、杂品牌

　　国内房地产市场(加上大量的旧宅改造)发展迅速，每年家居装修的工程将达3000亿元 以上，而且每年以30％的速度增长，今后三年内将达到5000亿元。居民装修房屋花在家纺用 品的购置费用，约占整个工程的25％，即每年有750亿元。 国内家用纺织品有50％集中在大城市，30％集中在县级市，而人口占全国70％的农民， 消费量只有20％。农村的生活水平提高、居住条件改善、与城市间交流频繁，都将促使其对 家纺提出较高的需求，未来潜在的农村市场逐步启动，将是一块大市场。 我国每年有1000万对新人结婚，以每对新人在家纺上消费2000元计算，则每年仅此市 场就有200亿元的消费市场 旅游业的发展：星级酒店、连锁酒店、快捷旅店等的大量发展，在配套的床上用品和装 饰用品上的使用，近几年都达80亿，并且还在以10%的速度递增。

　　消费者开始追求整体搭配的完美视觉感受，家纺业与家具、建材等 家居相关行业的密切融合，引导消费

　　家纺品牌与家居大卖场、房地产开发商合作的新型样板间终端模型， 逐步涌现，有效促进最大化的针对性消费

　　品牌建设同质化竞争日益加剧，原创品牌创新速度逐步加快，行业 主要领先品牌的市场占有率将逐步扩大，20%品牌拥有80%的市场份 额的规律，同样在家纺行业重演 国内家纺市场中低档产品基本以国产为主，高档产品以进口为主。 针对消费者对名牌产品日益青睐，众多品牌纷纷提高自主创新能力 和设计能力，以发展高附加值的高档品牌产品抢占市场 作为家纺品牌企业发展的重要模式，特许经营模式在未来相当长时 间内会发挥其应有的优势，并逐步走向成熟 市场竞争加剧，共赢模式将逐步导入家纺行业。厂家和经销商合力 做品牌经营，集中资金、集中人力、集中资源共同运作市场

　　排名 品牌 广告语 浓情绽放 魅力罗莱 哪有一夜 不同眠 产地 排名 品牌 广告语 孚日大家纺 真正大家纺 一个梦想 一种生活 产地

　　发展比较迅速的一种业态，这种业态在保证床上用品品牌形象和回款 方面上有较大优势，但目前专卖店多由中高端品牌支撑，多集中在大城市。 品牌专卖店

　　经营中低档家纺品 牌为主，主要吸引工薪 阶层的消费者。普通商 场多采用销售或自 选销售的方式。 经营成本低，具有 价格优势，近年来发展 最迅速的业态，所售家 纺以中低档为主，由于 销量大、价格低而极受 消费者欢迎。 是由厂家和经销商专门经 营的场地，目前占据家纺 销售最大份额，同时支持 了最广阔的农村市场及部 分城市低档市场

　　“家纺”全称是：家用纺织品，又称装饰用纺织品。与服装用纺织品、产业用纺织品 共同构成纺织业的三分天下。 家纺属于家居装饰中主要的“软装饰”品种，它在营造与环境转换中有着决定性的作 用。

　　家纺可细分为： 1、巾(毛巾、浴巾等) 2、被(床单、被套等) 3、毯(地毯、壁毯等) 4、带(流苏、饰边等) 5、帘(窗帘、浴帘等) 6、袋(衣服袋、储藏袋等) 7、厨布(桌布、餐巾等) 8、沙发和靠垫