leyu乐鱼官网五大一线家纺企业半年战况对比他们正在朝这五个方向发力!

　　leyu乐鱼官网五大一线家纺企业半年战况对比他们正在朝这五个方向发力!依然是：罗莱21.87亿、水星12.75亿、梦洁11.5亿、富安娜11.05亿、多喜爱3.64亿。

　　同比去年，营收出现下滑的有：罗莱0.43%，富安娜3.58%，多喜爱7.16%增长的有：梦洁14.19%，水星9.93%

　　比较下来，梦洁的增长还算不错。紧接着是水星，而多喜爱下滑较凶。罗莱的体量较大，可惜后劲还没有上来，增速表现暂时不佳。

　　净利润排行是：罗莱2.07亿，水星1.35亿，富安娜1.55亿，梦洁8305.47万元，多喜爱-590.88万

　　大材研究翻看了五家公司的半年度财报，同时结合“大材鹰眼”收录的信息，看了五家公司上半年的产品、营销与资本动态，发现这五大上市家纺企业相对集中在五个方向发力。

　　富安娜的情况是，2019年上半年，公司重新构建电商平台运营构架，进行对多品类产品精细化运营，快速进行电商供应链改革，通过商品结构的优化和平台资源整合，在6.18等电商大节上的销售业绩表现不错。

　　水星家纺：对内部组织架构做调整，实现前端小组制，中台市场化。前端小组针对 2019 年春夏新品研发的针对性更强，春夏新品上线后取得了良好的效果。

　　另一方面，加强中高端市场的产品布局和推广力度，提升在天猫中高端家纺市场的市场占有率。2019 年电商“618”活动中，在天猫平台连续五年取得品牌行业销售排名前列的佳绩。

　　从进入平台来看，水星已经进入天猫、京东、唯品会等传统电商平台，还快速进入了新崛起的社交电商、小米等平台，同时策划线上营销活动，销售网络产品。

　　不过，多喜爱在财报里提到，互联网相关业务处于停滞状态，这部分收入显示是1264万多元，占整体的3.48%，而上年同期超过5533万元，占整体的14.13%，下降幅度高达77.15%。

　　梦洁：向重点社区以及三四线城市渠道下沉，加持“一屋好货”平台，加盟为主，运营灵活，不受时间、空间等限制，不断升级迭代，与顾客更好的互动。

　　在优势区域，家居集聚区等，标准门店以及全品牌集合店也有序推进。2019年上半年，梦洁股份新开终端近600个。电商、电购等渠道不断优化改进，效果明显。

　　水星：三、四线城市构筑“网格布局”，一、二线城市构筑“重点布局”；通过“公司——总经销商——经销商”的二级经销模式进行开发；推进第八代门店建设，继续强化终端服务能力。大材研究注意到，水星对三四线城市的开发力度较大，预计非常重视。

　　罗莱：聚焦投入在重点省份、城市和业态leyu乐鱼官网，打造核心样板门店，总结并推广加盟商“可复制模式”。加强公司中后台能力建设，在陈列、服务、促销、库存等方面做到高标准，向终端赋能，实现零售提升。

　　针对6种线下店态进行了梳理，为不同的店铺类型制定相应的商品、形象及运营策略，并升级了VI/SI手册。推动全渠道融合，打通实体门店、官方商城、品牌旗舰店、微信公众号等实现会员和商品信息的共享，上半年基本实现线下会员公司统一管理。

　　富安娜：关注经销商的长远发展和抵抗风险的能力，年上半年对经销商区域负责团队以回款为奖金考核指标，推进业务团队帮助经销商去终端库存提升自身利润。同时，成立百人渠道服务团队，帮助经销商推进信息管理系统操作培训、门店新零售等专业技能。

　　在内部形成业绩竞赛、金牌导购等绩效激励评比机制，充分调动了店柜销售人员积极性。建立经销商奖励机制，并推广全国。

　　水星：实现一横（财务）三纵（商品，营销，供应链）的业务领域数字指标体系拉通；持续深化实施供应链看板、供应商管理平台、运营管理协同平台、经销渠道可视化申购、营销活动管理平台等项目，提升供应链上下游和内部协同效率。

　　另外，正加快建设现代化仓储物流信息化体系，与知名供应链及物流管理软件厂商曼哈特合作；部署“超级导购”“门店视辅系统” “AR 居室场景模拟”等互联网类整体解决方案和工具引入，打造品牌人货场的三维空间。

　　罗莱：发展社群营销、微信营销及网络直播等新的营销模式，展开抖音、小红书等社交媒体尝试。上半年线万人，活跃会员同比增加80%。

　　通过电商大数据的趋势与预测，LOVO家纺全面升级了品牌的视觉形象，着力打造出更年轻、时尚、互联网感、内容情景化的视觉体系，快速提升流量转化为销售的效率。

　　大材研究比较中发现，能够清晰地掌握线下会员数量的公司，并不多，但这个价值又非常大，从中可以陆续激活复购率，富安娜无疑占了先机。

　　线下管理团队打破传统引流模式，引入新零售思维，利用数据化网络加强门店辐射效应，注重建立标准化会员服务流程，以提升单店效率。

　　梦洁：与国内信息系统管理先进企业合作，推进公司零售系统与供应链系统的优化升级，进一步打通业务链，提升公司整体运营效率。

　　梦洁的一屋好货小程序做法，相当给力。所有经销商都能成为一屋好货的合伙人，在线销售所有商品。还能将导购、会员发展成小B销售，然后小B销售们再通过转发分享等方式，销售商品，进而获得提成。目前已有上万名分销员。

　　水星：以纤维新材料和助剂材料的研发为重点，开展了金色蚕丝、新蚕种、植物染、智能家纺、家纺洗护、生态牛皮席、硅藻土纤维升级及应用等项目的技术研发和科技攻关。

　　在继“黄金搭档系列”“丝路传奇系列”“彩绘牛皮席系列”之后，又成功推出“泰国乳胶系列”，形成持续畅销的局面，销售占比持续提高，同时对其他产品的销售起到良好的带动作用。

　　罗莱：定位超柔床品，提出三种柔软黑科技，赋能全品类柔软科技产品，90%以上的产品使用了超柔工艺；强化门店柔软主题陈列。

　　大材研究分析认为，在同质化竞争的床品市场，罗莱定位超柔，多角度入手强化超柔卖点，形成明显的差异化，这一招值得肯定。

　　针对年轻客户群体，推出婚庆“国潮”系列，同时不断打造商品爆款、打造有竞争优势的品牌故事，吸引、转化新客群。

　　针对不同季节产品推出“柔软睡眠”和“轻暖睡眠”概念，“柔软科技”应对四季使用需求开发，“轻暖科技”围绕秋冬的睡眠体验改善针对性的研究，推出碳素磨毛产品、盈暖纤维产品及发热纤维产品。

　　罗莱旗下的LOVO家纺，从欧洲的设计、全球的材料入手，进行保暖专利科技升级、香氛床品等多项微创新，提升电商买家的体验。

　　罗莱：廊湾和莱克星顿两个品牌，是罗莱探索全品类家居业务的载体，上半年继续推进“大家纺小家居”业务，由以床品为主的家纺产品逐步向卫浴、餐厨、生活家居等多个品类延伸，满足一站式、体验式购物的需求。

　　莱克星顿与美国著名的室内设计师Barclay Butera成功发布了第三个家具系列——Malibu，走休闲、清新与精致设计路线。

　　梦洁：扩充家居类产品线，并推进洗护业务，新开洗护标准门店及智慧门店洗护服务全覆盖，并推出环保洗护产品，APP持续优化，服务便捷性提升，服务次数及订单量增长明显。

　　多喜爱：继续力推“多喜爱”、“美眠康”、“喜玫瑰”、“乐倍康”、“HB”等五大主打品牌，同时通过品牌升级、产品升级、店铺升级等。

　　水星：以“水星”品牌为主，“百丽丝”品牌为辅；以“水星家纺婚庆馆”“水星宝贝”“水星 KIDS”“简色生活”以及“迪士尼”等授权使用品牌为组合的细分品类品牌。一手强化主品牌，另一手提振细分品牌。

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