家纺巨头罗莱超柔床品：大屏营销新战略引领行业变革

　　家纺巨头罗莱超柔床品：大屏营销新战略引领行业变革在瞬息万变的家纺行业中，罗莱超柔床品凭借其卓越的产品品质与敏锐的市场洞察力，始终稳居行业领先地位。尤其在近年来电商生态日益繁荣、消费群体迭代加速的大背景下，罗莱超柔床品积极寻求营销模式的创新与突破。本文将以双11这一电商盛宴为聚焦点，深度剖析罗莱超柔床品如何通过与电视淘宝的战略合作，成功在大屏端找到生意引爆的新方法，揭示其在面对行业竞争加剧、消费者行为变化等挑战时，如何以前瞻性的市场策略与创新产品营销，持续引领家纺行业变革。

　　当前，家纺行业呈现出竞争格局复杂、中小企业面临严峻挑战、消费者结构深度调整的态势。一方面，行业品牌和商家构成金字塔结构，底部聚集了众多白牌企业，供应链高度集中且地域特征明显，导致竞争异常激烈。另一方面，以95后、00后为代表的年轻消费群体迅速崛起，他们的购买习惯与消费观念对家庭消费产生了深远影响。他们追求个性化、品质化、便捷化的购物体验，促使家纺品牌不得不进行品牌升级与产品创新，以满足新兴市场需求。

　　面对行业变革，罗莱超柔床品选择与电视淘宝携手，开启了一场大屏营销。双方合作始于2017年，随着合作的深化，电视淘宝丰富的家庭人群资源与多元化的营销工具，为罗莱超柔床品带来了前所未有的业绩增长。

　　与电视淘宝的合作背景与策略：电视淘宝凭借其1.98亿OTT设备覆盖量和4亿家庭人群用户覆盖量，成为罗莱超柔床品拓展新客源、触达家庭消费场景的重要平台。双方合作旨在通过差异化的人群定位、精细化的内容营销，打破传统电商渠道的局限，实现品牌与新人群的有效连接。

　　利用家庭场景与新人群接触提升曝光率：电视淘宝的家庭场景属性，契合罗莱超柔床品的产品特性，使其能够精准触及已婚已育、已婚未育等核心消费群体，尤其是25-39岁的高价值用户。通过电视淘宝，罗莱超柔床品能够以新颖、互动性强的营销手法，如短视频互动、进店领红包等，激发消费者的购买，提升品牌影响力。

　　数据支持的成效分析：新客成交与品牌传播效果：数据显示，电视淘宝为罗莱超柔床品带来的新客曝光占比高达95%，新客成交占比更是超过70%。这一合作不仅助力罗莱超柔床品打破了原有消费主力以女性为主的局面，成功吸引了大量具备消费能力的男性新客，更推动品牌实现破圈，提升了在年轻消费群体中的知名度与好感度。

　　产品创新：免水洗冰藤席与凉感产品：面对夏季家纺市场的“凉感”热潮，罗莱超柔床品推出了免水洗可折叠冰藤席leyu乐鱼官方网站、凉豆豆等产品，以其独特的卖点与精心设计的包装、短视频传播策略，成功塑造了品牌形象，引领行业潮流。

　　短视频与直播赋能品牌影响力：罗莱超柔床品积极拥抱短视频与直播营销，通过生动直观的内容展示与实时互动，增强了与消费者的深度沟通，有效提升了品牌影响力与销售转化率。

　　全域营销的实施效果与传统渠道差异：电视淘宝作为全域营销的重要一环，其链路简单、易于引发冲动消费的特点，使得罗莱超柔床品在大促节点如38、618等期间，实现了高效的蓄水种草与销售爆发。同时，电视淘宝直播的升级，如入口前置、营销IP丰富、货品多样化组合等举措，将进一步助力罗莱超柔床品在双11期间打造爆品，实现销售新高。

　　年轻消费者，特别是95后与00后，正以前所未有的速度重塑家庭消费格局。他们追求个性化、便捷化、智能化的购物体验，热衷于社交分享与内容消费，对家居生活品质有着更高要求。罗莱超柔床品敏锐捕捉到这一趋势，通过与电视淘宝的合作，深度挖掘家庭场景下的消费需求，精准触达年轻消费群体，成功引领家纺行业向数字化、社交化、场景化营销转型。

　　面对未来，罗莱超柔床品将在电视淘宝的助力下，继续深化市场定位，优化发展策略，把握与电视淘宝的进一步合作机会，持续引领家纺行业创新实践。具体而言，罗莱超柔床品将致力于：

　　强化家庭场景营销：借助电视淘宝丰富的大屏资源，构建沉浸式家庭购物体验，提升品牌在家庭消费场景中的影响力。

　　深化新人群洞察与运营：利用大数据分析，精准描绘年轻消费群体画像，制定针对性的产品与营销策略，持续吸引并留住新客。

　　探索跨界合作与内容共创：联手电视淘宝及合作伙伴，共同打造家纺行业专属的营销IP与内容生态，提升品牌内容营销的广度与深度。

　　罗莱超柔床品与电视淘宝的成功合作，不仅是家纺行业龙头在大屏营销领域的一次创新实践，更预示着家纺行业在数字化时代的新一轮变革浪潮。通过深度挖掘家庭场景价值、精准触达新人群、创新产品与营销手法，罗莱超柔床品不仅实现了业绩的快速增长，更塑造了全新的品牌形象，为家纺行业树立了营销创新与品牌升级的典范。面对未来的挑战与机遇，罗莱超柔床品将继续以开放的心态、创新的精神，引领家纺行业迈向更加智能、个性化、场景化的营销新时代。返回搜狐，查看更多