南极人——国货之光简述一个传统国牌的转型发展之路

　　南极人——国货之光简述一个传统国牌的转型发展之路997年，市场上出现了一个名为“保暖内衣”的新产品，凭借着轻巧、柔软、聚暖的特点，迅速席卷服装界，受到了大众的广泛青睐。南极人的创始人张玉祥迅速嗅到了商机，于1998年火速创办南极人品牌，开始生产和销售保暖内衣。相关报道显示，南极人仅仅用了4个月的时间，就卖出了1亿销售额的好成绩，并借此在业内站稳了脚跟。

　　2000年，为了解决传统保暖内衣偏厚，舒适性不够等痛点，张玉祥与美国杜邦公司合作，采用独特的植绒防寒技术和高弹力面料，推出了束身防寒保暖内衣，并成为中国短道速滑国家队唯一指定产品。同年上海技术监督局公布的关于保暖内衣质量的市场调查结果表明，南极人保暖内衣的保温率透气率缩水率等各综合指标，性能列为第一。南极人不负众望，成为了保暖内衣第一品牌。

　　2001年南极人进军都市羽绒服，因为其款式设计的时尚性，获得了行业第二的排名。为了提升羽绒服的时尚性，张玉祥创新提出了“都市羽绒服”概念，聘请多位知名服装设计师参与设计，产品选用国际大牌辅料，最终设计出了兼具时尚、保暖于一身的“南极人都市羽绒服”，叠加品牌强大的宣传效应，该款羽绒服瞬间引爆市场，助力南极人迅速立足市场，市场份额跃居行业第二。

　　此后，张玉祥还推行日本的外行检验法，以提高产品质量水平；提出“哑铃型”经营模式，生产销售两头在外，在各个地区寻找有实力、有能力还要有品质的合作伙伴，注入资金和管理，按照公司的提供的材料、技术和生产工艺生产，实现强强合作。为防范风险，会通过预付金的形势，把生产商销售商和总部在一起。总部做产品研发，控制核心知识产权，做技术、品牌、质量和宣传。为了打响品牌在国内的知名度，南极人陆续签约多位一线明星作为品牌代言人，并在央视等知名媒体投放巨额广告费用，让“南极人不怕冷”的广告语传遍大江南北。

　　在接下来的发展过程中，南极人不断改善经营，品牌知名度进一步提升。2004年，累计销售收入达10亿元，产品类型覆盖保暖、休闲、羽绒、毛衫leyu乐鱼官网、家纺等纺织品领域。同年，南极人品牌被认定为中国驰名商标，并获取中国名牌称号、315标志认证、国家免检认证、中国质量万里行保障单位等等多项荣誉，为其之后进入电商领域奠定了坚实的基础。

　　2008年，在金融危机背景下，张玉祥将生产端和销售端的自营环节统统剥离，只保留“南极人”品牌，开启“品牌授权”之路。如今的南极人隶属南极电商，定位大众家庭生活品牌，产品跨越不同的领域，涵盖了内衣、男女装、家纺、母婴服饰及用品、鞋品、服饰配件、箱包服配、运动户外、生活电器、个人护理、居家日用等众多品类，不仅性价比高，且满足人们日常生活的方方面面，真是万物皆可南极人！

　　近两年来，国潮国风在年轻群体广泛流行，为了充分贴近年轻消费者的需求，南极人产品设计发生了很大转变，将更多更潮、更具青春力的产品带给年轻消费者。相信，未来将会有更多年轻消费者认识并认可南极人，拥有二十多年历史的国货品牌南极人也将会在行业内展现出更加年轻化的一面。