让人放下“囤货”的拼多多“天天1111”模式

　　让人放下“囤货”的拼多多“天天1111”模式今年双十一，李萱（化名）没有再像前几年那样为了囤货花时间研究规则、计算价格了，而她周围“付尾款”的声音好像也一下子消失了。

　　“我不会再疯狂下单囤货了，需要啥买啥。算来算去实在太麻烦了。”在李萱的购物车里，有两件冬季的衣服、些许零食，还有护肤品及玩具，“这都是我近期需要的。”

　　在助力扩内需、促消费的声浪下，消费季不断拉长、促消费活动此起彼伏。李萱说，拼多多等平台有百亿补贴商品，平日下单也是低价，逐渐地自己也就不执着于双十一这天“捡便宜”了。与李萱心态相似的人不在少数，一系列数据也显示，消费者不再无目的地囤货，而是趋于理性购物、回归产品价值。

　　前几年一到11月，李萱就会莫名地忙碌，刷着手机搜集各类商品，为了“捡便宜”，凑单、满减、玩游戏等项目，她一样不落，精准地计算省钱方式。“耗费精力和时间，有时也会为了凑单，购买多余的产品。”

　　在今年双十一开启前，李萱就希望自己能花费最少的精力，买到质量好、价格低、送货快的商品。空闲时李萱选购了自己需要的商品，“两件冬天穿的衣服、半年量的护肤品、一双鞋子、部分零食和玩具。”以前大囤特囤的零食和日用百货产品，今年都不再关注了，“这些随时都能在拼多多平台下单leyu乐鱼官网，百亿补贴都不用比价，就十分优惠。”

　　和李萱一样，田雨（化名）也回归了理性，除了部分护肤品等产品外，田雨就买了卫生纸、洗衣液等易耗品。“以前看好看的衣服就忍不住想买，冲动消费，但有些衣服一次都没穿过。”

　　业内人士认为，消费者对双十一的认知正在逐渐转变，因为促销不再稀缺，日日有直播，周周有活动，购物大可不必延迟到双十一。平台购物券满天飞却无法直接抵扣商品款项，这样的套路已被识破。在被复杂的玩法搞得团团转后，消费者已然产生了疲劳感。

　　在消费提振的背景下，顺应消费者需求，各大电商平台聚焦规则简化、优惠力度升级、多平台多渠道联动，关注重点也回归消费体验，催化消费热情。今年双十一多个电商平台恢复了极简模式，直接打出“价格”牌。

　　对于消费者而言，极简模式并不陌生。2019年6月，拼多多上线“百亿补贴”，它原是为618大促而准备的短期性活动，此后升级为助力消费者的长期战略。

　　进一步简化优惠规则成为多个平台的促销共识。作为这一趋势的引领者，拼多多通过百亿补贴不断深化优质供给的普惠化，让消费者“天天11.11”，消费者不再需要扎堆在某一天、某个月或者某场大促“凑热闹”消费。今年双十一，拼多多除推出与平台同等规模的“满减补贴”外，还首次上线“单件立减”玩法，在补贴的基础上叠加价格直降，提供双档满减优惠，确保消费者不凑单、不做“算术题”，以最简单的方式购齐商品。截至目前，首批参加“单件立减”活动的品牌商品已超20000款。

　　拼多多的“拼单”模式，意味着生产的确定性，由此带来推广、品牌等费用的顺势下降，商家也就愿意给出更多让利。百亿补贴则不断拉动拼多多向上生长。正是基于此，拼多多始终保持着价格优势。

　　据拼多多10月26日发布的双十一大促前3天战报显示，家具、家居、宠物品牌、家居家纺成为高增长品类。平台海鲜、羊肉、水果、运动、美妆、小家电、电动车、学习机、茶饮料、进口零食、电脑硬件、高端乐器等商品销量同比增长超过110%，家具、家居、新能源汽车配件等商品销量同比增长超过320%，宠物品牌销售额同比增长超过600%，家居家纺部分类目的销量同比劲增超过800%。

　　拼多多百亿补贴相关负责人介绍，今年大促期间，用户的消费理念是一边理性，一边升级，“比如，一线城市的白领、中产在百亿补贴选购了更多的水果、猫粮和数码产品，三四线后在百亿补贴拼购了更多的美妆、家电和运动等大牌国货。”

　　目前，百亿补贴用户规模突破6.2亿，一线城市用户订单量同比增长113%，四五线%。海鲜、羊肉、水果、运动、美妆、小家电、电动车、学习机、茶饮料、进口零食、电脑硬件、高端乐器等20个类目实现翻倍增长，消费潜力持续释放。

　　同时，百亿补贴已成为国内外品牌上行的重要阵地以及新品发布的强力引擎，尤其是国货品牌、优质农货商家同比增长了2倍以上。数据显示，双十一“开门红”前3天，国内外品牌新品入驻数量实现同比翻倍增长，首次参与多人团玩法的品牌增长了10倍以上，参与单件立减活动的品牌商品突破5万件，为消费者的“理性升级”提供了更丰富的优质好物。

　　在高性价比的优势下，拼多多百亿补贴手机、数码、家电等产品是消费者的“最香”选择。iPhone、华为、荣耀、小米、OPPO等大小家电产品率先爆得“开门红”，超过20个细分类目实现翻倍增长。同时，二三线城市用户的家电焕新升级需求带动高端家电产品销量同比增长了4倍。

　　拼多多百亿补贴相关负责人表示，平台将借助数字技术持续优化供需关系，并通过真金白银的持续补贴让商家多卖货，让消费者用更实惠的价格享受更美好的生活。

　　在“真香”定律下转换拼多多平台的陶桃（化名）一天总要收两三件快递，货比三家是她的一大“爱好”。今年双十一期间，她买了一款海盐水喷雾，“拼多多是最便宜的。”

　　优质产品与优质服务密不可分。在消费服务方面，拼多多同样下了苦功。今年以来，平台绝大部分品类发货时间从72小时缩短至48小时，并在售后政策上对老人及偏远地区的消费者进行服务倾斜。以新疆地区为例，拼多多二季度起与邮政等快递企业合作，开通新疆包裹中转集运包邮业务，改善了新疆消费者的网购体验。

　　作为国内最大的农产品上行平台，拼多多双十一期间不仅上线多个国内农产区的应季农产品，还推动更多“一带一路”国家优质农产品直连国内销售者，包括智利车厘子、泰国椰青、马来西亚榴莲、秘鲁蓝莓、越南红肉菠萝蜜、新西兰奇异果等，并通过百亿补贴提供最低折扣。

　　数据显示，大促开始后，各大农产区的农产品优质商家仍是平台扶持的重点，拼多多百亿补贴频道在“0佣金”的基础上继续加大补贴规模，秒杀频道在“开门红”阶段累计上线场农产品秒杀补贴活动，助力陕西苹果、山西脆柿、丹东板栗、广西皇帝柑等应季农产品累计销量突破100万单。此外，沾化冬枣、蒲城酥梨、漳州葡萄柚、阳澄湖大闸蟹、渤海大虾、宁夏羊肉等优质农货销量同比增长了3倍以上，首发预售的智利车厘子销量同比增长超过80%。

　　“从‘开门红’的势头来看，今年大促的消费需求后劲十足，百亿补贴也成为用户消费升级、换新的首选平台。”拼多多大促相关负责人表示，为了满足消费者理性升级需求，平台还推出了买贵必赔、降价补差等服务，确保消费者不买贵的只买好的，以最简单、最放心的方式一站购齐最实惠的优质好物。