从淘宝到拼多多：北方家纺企业的新品牌选择

　　从淘宝到拼多多：北方家纺企业的新品牌选择11月24日，拼多多在河北石家庄发布了北方家纺产业带新品牌计划，计划未来五年支持高阳毛巾、深泽布艺、廊坊门帘等河北家纺产业集群的发展，培养出一批年销10亿级的品牌，带动当地产业升级，帮助形成北方家纺产业高地。

　　拼多多副总裁陈秋表示，随着新品牌计划的实施，平台将侧重帮助河北家纺产业带优秀制造企业孵化新品牌，通过数据引领、销量打底、品牌先导的模式，带动供给侧改革，实现产业升级。

　　新品牌计划已经初见成果。过去两年leyu乐鱼官方网站，京津冀地区涌现出了一批家纺新品牌企业，他们在拼多多的带领下，快速成长壮大。

　　今年双十一，夺得拼多多家纺类目冠军的，是一家名为“甄简良品”的品牌。要知道，“甄简良品”的官方旗舰店今年9月才登陆拼多多平台。上线一个月，单月销售破千万元；今年销售额预计破5000万元。

　　“甄简良品”的三位创始人陶子龙、、徐尧，都是85后，也都是地道的小镇青年。过去，为了生活，三人不约而同地干起了淘宝。其中，把家里生产的居家布艺放到淘宝上售卖，逐渐成为类目冠军。陶子龙则做起了代运营生意，曾经由于一次在淘宝直通车上投放了8万元广告，在电商运营圈里得了个“陶八万”的绰号。

　　2017年，三人又不约而同地“弃淘入拼”，转战拼多多，依靠对于家纺产品的足够了解和过硬的运营能力，同样也是做得风生水起，成为拼多多家纺类的头部商家。

　　在从淘宝转向拼多多平台的过程中，三人意识到：他们赖以生存的河北家纺产业带和拼多多平台正在发生巨变。“我们现在只在拼多多开店”，陶子龙说。

　　如果单纯从供给端和生产端来看，河北家纺产业带拥有丝毫不输于江浙地区的能力，如高阳的毛巾就占到了全国产量的三分之一。而且，得益于劳动力、土地、税收等多种资源要素的成本优势，河北家纺产品的性价比已经远远高于南方同行。

　　但是，如果从消费端和品牌端来看的话，河北家纺产业就相形见绌了。目前国内家纺的四大品牌罗莱生活、富安娜、水星家纺、梦洁股份竟然全都在南方。直到如今，河北家纺产业仍以家庭工厂模式为主，没有多少知名的品牌，这也导致当地的家纺产品卖不出好的价格，利润微薄。

　　拥有敏锐观察力的拼多多也看到了这个机会，并从2018年开始启动新品牌计划，并且成功地拉动了农业、美妆、家具等产业带，培养了一大批新品牌。此后，拼多多开始将注意力放在了河北家纺这个产业带上。

　　由此，三位年轻人也看到了创立新品牌的机会，他们结识于2018年的一场拼多多头部商家交流会，聊得非常投机。半年之后，他们决定合伙做大事，打造了“甄简良品”这个品牌。他们的商业模式其实很简单，就是“把海澜之家从线下搬到线上”，通过这个品牌，帮助河北家纺产业带的众多经销商和工厂在拼多多上开店并打造爆品。

　　在供给侧，甄简良品充分依托高阳毛巾与深泽布艺这两个产业带。他们会实地考察工厂，确保产线达标；质检部门一方面在产品开售前检测样品，另一方面不定期抽查，保证产品品质。此外，他们还会依托拼多多平台的品质监管数据，通过运营后的动态评分跟踪考核加盟商。

　　在销售运营侧，通过开放品牌授权，甄简良品在拼多多上打造了自己的“店群”，目前的店铺总数已达到48家。他们每个月都会为旗下的店铺组织一场免费的电商运营培训，平时还提供从选品测款、人群定位到售前售后的“保姆式服务”。

　　自诞生起，甄简良品就得到了拼多多的大力扶持，拼多多平台新品牌实验室的工程师们会将用户需求具象化、数据化，并转化为准确的参数、功能及定价策略等，指导甄简良品的新品研发和生产。

　　例如，过去的经验告诉他们，线克，而新品牌实验室则通过大数据得知，线克。根据这些数据，甄简良品推出了“比线上质量好、比线克的深色毛巾，夏天则主推60克的浅色毛巾。

　　得益于拼多多提供的消费数据，甄简良品的研发效率和市场反应速度也得以提高，新品研发周期仅需要6天，而南方同行最快也要14天。

　　除此之外，运营专家“陶八万”还体会到了运营成本的节省：“以毛巾为例吧，在拼多多平台上出价到0.3元就能够拿到广告搜索的第一名，而在淘宝和天猫平台可能就要花2元了。”

　　接下来，甄简良品不会再去别的电商平台发展，而是集中精力，继续在拼多多平台上发力。“今年5000万只是个起步，明年我们的目标是5个亿。”陶子龙对于新品牌的未来充满了信心。

　　对于陶子龙等年轻人来说，拼多多的新品牌计划让他们在短短几个月的时间里，就将自己创办的品牌打出了名气，打开了市场。而对于一直都在运营着老品牌的高怡正来说，新品牌计划的意义，则是让老树开了新花。

　　早在上个世纪90年代，高怡正和几位朋友依托河北廊坊的门帘产业带，合伙创办了永胜塑业这个品牌，建立了自己的工厂，有了自己的线下经销商体系，门帘生意做得小有成就。

　　不满足的他还想寻求更大的发展。2017年，高怡正给自己81岁的爷爷打电话，当听说爷爷都在拼多多上卖菜的时候，倍感吃惊的他开始去了解拼多多，随后开设了在拼多多平台的第一家旗舰店。

　　在拼多多大数据的支持下，加上多年经营门帘的经验，到了2018年年底，他们开发出了一款新品。过去，门帘的单片都比较窄，只有18-20厘米，门帘与门帘之间会有空隙，既不能起到很好的保温作用，也会有蚊虫进入。高怡正他们在每片门帘之间加了个磁条，能够自动闭合，推出之后大受欢迎。

　　随后，拼多多平台带来的大量订单，却让高怡正收获了颇多的苦涩。此前，工厂并没有做好应对如此大量订单的准备，备料、生产、切割、包装各个环节几乎都出了问题。眼睁睁地看着订单，却发不了货。

　　2019年，痛定思痛的高怡正对永胜塑业做了一番脱胎换骨的改造。永胜塑业扩建了厂区，增加了生产线，将过去的人工切割改成了机器切割，还将产品分成了462个品类，根据不同的需求情况提前备货，力保48小时内就能发货。

　　“2019年是我们永胜塑业成立以来最大改变的一年。”而当翻过了这一篇之后，高怡正也收获了3500万元年销售额的喜悦。

　　过去，廊坊当地做个性化定制门帘的工厂要在8小时内完成5000平方米的产量，至少需要50名工人；而经过了自动化改造的永胜塑业，却只需要10多名工人。过去，廊坊当地的成本需要80元每平方米；如今，永胜塑业则做到了40元每平方米。

　　在新品牌计划的扶持下，永胜塑业这个老品牌，还在寻求更大的发展。如今，永胜塑业正在打造线上线下一体化的经营模式，将全国的25家省级代理和200多家市级代理整合进来，实现线上下单、线下安装和服务。未来，永胜塑业还将拓展产品线，从门帘走向家纺全品类。

　　实际上，传统的制造企业，通过与新品牌、升级后的老品牌结盟，同样焕发了新的生命力。程啸天创办的沐洁之家是拼多多平台的马桶垫销售冠军，卖掉的马桶垫“可以从北京铺到海南”。针对消费者越来越在意卫生的需求，他们找到了河北高阳当地的绣花厂，联合开发了一款带提手的马桶垫。在拼多多新品牌计划的助力下，沐洁之家在拼多多上的店铺，从日销4000单暴涨到了20000单；而高阳当地的绣花厂也忙着买设备招工人，扩大生产。

　　在拼多多新品牌计划的助力下，曾经辉煌又走向落寞的北方家纺产业带，将会培育出更多更强的品牌，从而实现整体的升级。

　　据河北省电商协会统计，河北共有43个适合发展电商的产业集群，包括高阳毛巾、清河羊绒、辛集皮革、香河家具等等，共同的优势是产业品种丰富，性价比高，但同时面临产能过剩、行业微利和品牌缺失三大难题。

　　保定市高阳县是全国最大的纺织品生产基地，素有“桂林山上无杂木，高阳花布四季新”的美誉。当地共有纺织企业4000家，织品年产量50万吨，占全国总量的30%，年销售额已达350亿元，但当地产业也面临“强生产、弱销售；强制造、弱品牌”的掣肘。

　　石家庄市深泽县生产的居家防尘罩等布艺产品占据全国产销量70%以上，品类包括沙发罩、床头罩、空调罩、工艺台布、桌布椅套和沙发垫等，产品销往全国各地，部分出口日本韩国。不过，当地企业以家庭工厂为主，产业尚未走出小、散、附加值低的发展阶段。

　　“河北的家纺产业主打中低价定位，借助拼多多渠道，有效满足了追求性价比城市人群的消费需求，下一步如何实现跨越式发展，向产业微笑曲线的顶端攀升是关键”，中国纺织品商业协会家纺家居委员会副会长刘雁飞表示。

　　据河北省电商协会统计，截至2020年6月30日，拼多多平台河北商家超过5万家，店铺超过20万个，其中家纺商家超过1.2万家，店铺数超过1.5万个。河北商家占据毛巾、抱枕、马桶垫、床罩、沙发垫等多个家纺细分品类的头部。

　　“整个2019年，河北居家布艺等优势产业在拼多多平台实现了订单量、销售额双双突破300%的超高速发展，2020年将进一步保持这样的增长势头。”拼多多副总裁陈秋表示，拼多多和京津冀和河北产业带之间，在推动产业升级、培育新品牌等方面拥有巨大的产业前景。

　　河北省商务厅副厅长卢建认为，像拼多多这样的电商销售体量显著增大，而且要素高度聚集，已经成为京津冀乃至环渤海地区电商要素的重要承载。与此同时，电商与制造业、商贸业、服务业的融合正在达到新高度，跨境电商、农村电商、产业电商成为畅通大循环，促进双循环的有利抓手。

　　今年以来，在“双循环”的新发展格局下，拼多多先后推出了抗疫助农、助力外贸企业出口转内销等系列举措，并与广东、江苏、浙江、福建等中国20多个制造业主产区开启深化合作，平台新入驻的外贸转内销店铺已超过11万家，出口类产品总销量较去年同期上涨近270%，成为国内外品牌开拓市场、本土制造企业培育国货品牌的主要平台，直接及间接带动的农业、制造业和零售业就业人数已超200万人。

　　而通过推出新品牌计划，拼多多同样也完成了自身的升级。如果说过去一提起拼多多，大家想到更多的还是农产品的话，如今的拼多多已经通过新品牌计划，在美妆、家居这两个万亿级行业取得了突破。在拼多多平台上，涌现了南方生活、喜挚等新品牌，也让百雀羚、洁安惠等老品牌焕发了新生。

　　而越来越丰富的品类和品牌，也吸引了越来越多的用户。截至到今年9月底，拼多多的年活跃用户达7.313亿，同比增长36%，已经逼近拥有7.57亿的阿里巴巴。知名投行摩根士丹利分析认为，最快在今年第四季度，拼多多的年活跃用户将超过阿里巴巴。

　　而进军家纺行业，将成为拼多多赶超阿里的重要抓手。众所周知，家纺和服装纺织行业有着类似的制造工艺和供应链。拿下家纺之后，拼多多将顺势进入服装纺织行业，打通服装行业产业链，直接进攻阿里的大本营。