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　　leyu体育官方网站多多爱家纺doc 张树兵

　　 价: 根据总部建议价并结合产品销售成本及合肥本地同类商品定价来作具体定价,定价要做到保证利润的同时能获取较高的市场占有率,并能有效的的应付和防止竞争。

　　:根据合肥及周遍地区消费群体的消费特性制定一系列的促销组合,扎实的做好人员促销leyu体育官方网站、广告促销、营业促销和公关促销。

　　:因为多多爱家纺系列本身产品种类就很多,再加上合肥地区的消费群体很大,但差异性也很大,所以适合采用“差异性市场战略”。

　　(1)规 模:目前“多多爱家纺”产品市场在迅速扩张, 企业规模在同行业中也算是中上等企业,让人比较有信心。

　　目前多多爱产品系列的品种多,特点鲜明、价格在同类产品中占有优势,而且包装精美,温馨,有品位。

　　目前合肥市场上的主要竞争对手比较多,但多是些低档产品,同类档次竞争对手较少,合肥博洋家纺、合肥水星家纺专卖店、合肥庐阳区惠谊家纺专卖店、嘉蓝广美家居家纺用品店等少数品牌专卖店并不能满足市场需求。而且人们对生活质量要求越来越高,所以低档产品处于一个必将被中高档产品取代的趋势。

　　运用间接销售渠道在合肥打造旗舰总部,然后通过连锁加盟的形式在各个市、县开设统一CIS策划的专卖店,因为本人在省内的人际关系较广,所以可以通过各个中间商来实现一个很好的长渠道销售,使销售量扩大的同时,做响品牌。在此要说明的是在安徽省内县级地区往往是空白市场,所以易形成我们的分销策划。

　　目前中国床上用品的宏观环境比较乐观,从2000年到2007年这段时间内GDP呈持续增长状态,而人口增长速度明显放缓,城乡家庭恩格系数都在减小,城乡居民的贫富差距也在逐渐减小,所以说潜在销售市场正在扩大。再看近几年家纺业状况,生产总值在迅速增加,说明市场的需求量越来越大。由此可见家纺业市场前景一片大好。

　　,有专门的管理,策划,营销团队可以在短时间内对加盟商进行专业的管理培训,使每个加盟商都能在管理水平上强于竞争对手;

　　,安徽省属于经济后发省份,所以在地区企业设立方面都有很大的优惠政策,而家纺行业在全国各地都有各种优惠政策,更不说安徽这类急切增加能带动地区经济的发展的经济后起省份了。