leyu乐鱼官网家纺生意越来越难做博洋家纺为何能一路高歌猛进保持每年20%以上增长？

　　leyu乐鱼官网家纺生意越来越难做博洋家纺为何能一路高歌猛进保持每年20%以上增长？这些年，博洋家纺无疑是家纺行业最大的黑马，赢得行业一致的尊敬。无论是产品设计、原材料选择、产品色彩、店铺布置，还是售后服务，都追求最高标准，完全按照国际一线品牌的标准要求自己。

　　在产品的质量提升、品牌影响力、销售量的增长上，博洋家纺成功演绎了“与速度”的同时，还成为中国家纺品牌中的标杆，定标世界第一，以建设国际大牌为新战略目标。

　　BEYOND博洋，代表着一种超越的精神，和超越自我与超越未来的气概。博洋家纺自诞生以来，始终以超越精神为第一生命，产品创新，渠道创新和管理创新，都是为了实现不断超越自我，超越竞争者，超越梦想。

　　2014年、2015年、2016年营业收入持续高增长、2016年单店零售客单价过10万的单子在不断刷新记录，大店、旗舰店遍地开花…在国内家纺产业整体发展趋缓的市场大环境下，博洋家纺是行业内唯一一家近几年来营业收入一直保持20%以上增长的一线品牌，成为家纺行业的风向标。

　　截至目前，博洋家纺在国内已拥有700多家专卖店和终端销售网点，博洋家纺用自己的“”，引领着家纺业发展的“速度”。

　　更为重要的是，在博洋家纺看来，“大国成就大牌”，在中国经济和社会发展越来越强大的今天，中国品牌的国际化方向发展已经很明确。博洋家纺最近五年来，无论在产品设计、原材料选择、产品色彩、店铺布置，还是售后服务，一直对标国际大牌，完全按照国际一线品牌的标准要求自己，并定标家纺品牌世界第一。

　　也正是这些国际大牌元素的集聚，让博洋家纺成为近年来发展和提升最快的国内家纺品牌。有相关品牌管理权威专家指出，随着中国经济发展水平的提升和国际地位的上升，现在创建国际大牌正当其时。

　　当下的家纺产业已经不能仅以面料、制作工艺来衡量产品价值，取而代之的是设计和品质。作为以25岁以上、具有软装品鉴能力的女性为人群定位的轻奢品牌，博洋家纺积极顺应和把握消费升级这个大趋势，不断用产品创新、技术创新来满足并创造消费需求。

　　建立一流的生产基地；拥有最国际、最时尚的设计灵魂；强调消费者的差异化需求；打造适合当地市场需求和产品定位的个性化消费态势，博洋家纺始终勇立潮头。

　　与国际流行元素同步的设计风格，使博洋家纺产品既有大气典雅的欧式风格，又有独具风格的艺术创作。清晰品牌定位和市场战略让产品更具市场优势，在大多品牌通过讲故事，叙述成就，重铺垫以呈现其新品之时，博洋家纺通过“当大牌遇见大师”的跨界合作，将产品艺术化、家纺时尚化，把油画大师跨界合作与著名礼服设计师GraceChen合作让时装元素完美呈现在家纺之中，为缺乏创新的家纺市场带去了浓墨重彩的艺术与时尚气息。

　　在加强设计的同时，博洋家纺十分注重研发，先后投入大量资金与精力用于研究产品面料舒适度与科技性，从客户需求出发，推出自己的拳头产品，细化产品品类，让每一款产品都具有自己的核心竞争力。

　　比如“玉天丝”产品，手感非常柔软细滑，有“玉”的温润、养性怡情之感，让消费者感知与花瓣对话、聆听鸟鸣的幸福时光；能让人拥有暖暖被窝的“超柔磨毛”系列是应市场需求开发的；可以搭配近年流行的新中式、美式、欧式等家装风格，起到画龙点睛作用的倾世系列；适合高端换房人士的品味和需求的七星睡眠系列，以及今年重点推出的母婴系列、静净鹅绒等。

　　不仅如此，博洋家纺还与奥地利兰精、美棉、国家羽绒机构、欧化、佑隆印染、日本大隆等国内乃至世界最一流的供应链伙伴紧密合作，因为他们坚信，只有站在巨人的肩膀，才能超越对手，超越自我。现在，但凡走进过博洋家纺门店的消费者，都会被里面风格新颖、经典丰富的产品所吸引，“越来越国际范了。”这是所有消费者的感觉。

　　目前博洋家纺在宁波有100多家门店，都以直营为主。为此，博洋家纺提出将“极致服务”作为每一家门店经营的基本准则，专门成立私人管家部门，打造最专业的床品洗涤养护，并在重点门店内特设私人管家专业洗护中心。洗涤除螨、熨烫、上门试铺等VIP尊享服务，很大程度上保证了品牌和消费者之间的黏合性，不仅让消费者买的放心、用的舒心，也让产品有了更大的附加值。

　　如今，博洋家纺的定位是家纺一线品牌中最高端的，无论设计、工艺，还是品质、服务都是一等一的。用博洋家纺总经理何平波的话说，“博洋家纺要做有价值感的产品，产品就是人品，博洋家纺的核心价值观排第一位的就是诚信，对用户确保诚信，给用户提供最好的产品，站在用户的角度，找到用户的感觉，触动用户的心灵，把产品做到精益求精。”

　　产品是王道，数据是事实，2016年，玉天丝、净鹅绒、纯蚕丝同比上年实现了百分之三四十的增长，并且增长率为近几年最高，博洋家纺又一次演绎了新的发展速度。

　　博洋家纺门店营销的创新，给消费者体验带来颇大的变化。门店形象渐佳，品牌传播更远，产品研发加快，以及品牌倡导的生活理念亦受人称誉，从以前门店购物到现在送货上门试铺，从往日销售产品到今日提供生验，新旧蜕变，博洋家纺唯一的宗旨是让消费者更喜欢博洋leyu体育官方网站。现在的博洋家纺会显得更加年轻、更加高端，而且在某个时间段，博洋家纺还会发出行业内比较新鲜特别的声音。

　　众所周知，随着网上销售竞争的白热化，线上购物平台打价格战已是司空见惯，价格越来越低，品质跟着下降，随之而来的还有服务、产品的客户体验也在相应降低。但博洋家纺却认为这是其巩固线下的好机会。

　　如今的实体店更加注重用户体验，强化产品附加值与服务一体化，线下门店产品更符合中高端客户群体的需求，满足消费升级的大需求。在前面一轮的市场优胜劣汰中，剩下来的就是王者。”

　　“我们要聚焦渠道，深札大本营，在宁波这个大本营，博洋家纺的占有率已经做到第二名的5-10倍。在整个浙江市场上，我们做到了是第二名的2倍以上，我们会继续拉大与第二名的距离，会把浙江省作为核心中的核心，持续投入深耕，光在一个省就要做到十亿回款以上。我们要聚焦全国的大客户，推动我们的大客户持续做大做强的事业心，全身心协力、全方位助力，把每个大客户做到当地第一，并且是遥遥领先的第一，做到让用户尖叫，让对手绝望。这几年，竞品业绩停滞不前时，博洋家纺就体现出强大蓬勃的向上能力。”何平波指出。

　　消费者消费力强，寻求的是适合他自己的品牌，为此，2013年，博洋家纺提出了“开大店、开好店、多开店”战略，随着博洋家纺的不断发展，目前开业及接下来开业的店都是以大店为主，博洋家纺家纺的加盟商有这样论述：曾经一间间，现在一层层，未来一幢幢。500-600平方米的店，越来越多，产品越来越丰富。

　　何平波引用钻进理论：1米宽，1000米深，定位博洋家纺渠道的聚焦策略，集中在一个市场，建立一个个市场壁垒，集中深挖，各个击破。目前深挖浙江市场，一定要做成区域的老大。虽然直营市场的投入大，一家300平方米的店光装修就需要百万。但是在成熟市场，一般开一家活一家。而不成熟市场，要养，需要更大的时间成本。“其实这就是新品牌养不出，国外品牌水土不服的原因。”

　　线上（网络）+线下（高端品牌门店）+极致服务=新零售。博洋家纺通过创新营销手段，实现年销售额长盛不衰。

　　按理说，博洋家纺在地域上，并不占优势，样板市场也没有几个，人才又相对比较年轻，但为何能走的如此稳健？关键一点，还是踩准了“品牌”这个关键点。

　　作为家纺企业最重要的核心竞争力，品牌是个让人垂涎三尺，却又可望而不可及，它是无形资产，只可意会，不能言传。品牌资产的积累需要很多的方法，需要付出很多的努力，而品牌文化则是一个累积品牌资产的有力工具。

　　选择“幸福”作为品牌文化，关注产品、关注健康、关注幸福，这是博洋家纺一直崇尚的，也是一路走来的感悟。

　　他认为“相由心生，境随心转”，幸福一定是洋溢在每个人脸上以及企业气场中。在文化的宣导过程中，无时无刻都会感觉到，企业就在你身边，在这个企业中，有无数可发挥的余地，唯才是举。

　　“幸福”文化一定是建立在“安全、健康、环保”的基础上，紧密围绕员工的幸福、用户的幸福、加盟商的幸福为己任，更是把员工成长的幸福做为幸福文化的核心。幸福不能坐享其成，要靠双手去创造。引用萧伯纳名言：如果我们不能建筑幸福的生活，我们就没有任何权利享受幸福，这正和没有创造财富无权享受财富一样。公司为大家提供平台，尽最大努力选人、育人、用人，帮助大家成长，实现价值溢价。

　　“如果连这些都保证不了，谈何幸福。所以，博洋家纺一定是选择最优质的供应商，最优质的印染厂来进行合作，对于企业内部，每一件产品进行三次质监(原料质监、打样封样产品质监、大货产品质监)并且和供应商厂家签订协议，如果出现质量的问题，不仅要退货，而且要罚款，并且终身不予以合作。”

　　无论是品牌忠诚度，还是品牌形象、品牌知名度，都和品牌文化有密切关系。品牌文化贯穿于品牌经营管理的各个方面，包括产品开发、营销渠道、广告宣传、店铺零售等，每一环节都要体现家纺品牌文化的内涵。博洋家纺深信“惟以品牌而胜，坚持品牌之路”。

　　博洋家纺的设计师在进行产品开发时，首先考虑的是本品牌的顾客定位，如何把最新的流行信息体现在产品风格里面来，也就是风格文化决定流行的取舍，而不是流行文化决定风格的取舍。

　　博洋家纺直营的每一家门店形象都是品牌的模版、统一的新形象，大气高雅；每一位导购都具备专业的业务素养和服务意识；每一位督导都身体力行用专业塑造规范，用敬业感染团队；每一场活动都会做足企划，合理的资源利用，通过全方位推进，在不断的领先中树立样板形象；每一季度的销售业绩均名列前茅，成为行业标杆……这就是品牌，博洋家纺正在用品牌升级来不断提炼产品内涵，修练自身，一步步的走向国际。

　　如果说前几年，博洋家纺发展靠的是营销建设，近些年发展靠的是产品研发，文化打造。那么未来两年，博洋家纺应该是通过打造国际品牌来引领消费者的生活方式。

　　首席品牌官已同步入驻：百度百家、今日头条、一点资讯、网易号、搜狐自媒体、新浪财经头条、UC头条、天天快报、企鹅自媒体、界面等自媒体平台。