家纺销售新出路：线下直播+线上电商模式

　　家纺销售新出路：线下直播+线上电商模式红豆居家在无锡工厂的首次直播带货，交出了一份不错的成绩单——9小时直播，粉丝数暴涨2万多leyucom乐鱼官网，近18万名用户围观，订单超2400个。红豆居家为这次直播做了充足的准备，一方面借助多年来深耕居家产品的经验而精挑细选了“爆款”产品，其次，用实实在在的价格优势刺激消费者的消费；最后，邀请了具有直播经验的主播，通过专业解说、趣味的互动拉近与用户的距离，完成品牌好感度的“移情作用”。

　　与此同时，消费者的购物习惯正从传统货架式的搜索、比价，转变为熟人、意见领袖推介的社交电商购买方式。在“人、货、场”的载体中，以往“货”是第一位的，现在“人”更加突出。

　　直播带货正是利用这一点，改变了传统销售渠道和电商的场景。以家纺行业为例，线上直播与电商展示的网络平面图相比，直播时可以展示面料的垂感、光泽度等。直播带货的吸引力，更在于对产品的真实呈现，能够以诚信去面对每一个屏幕对面的人，才能够赢得别人的信任，让直播带货走出“一次性消费”的困境，让信任成为一种新资源。