【2020家纺展集群报道】把握融“杭”新机遇 海宁家纺向世界级家纺产业集群先行区发展

　　【2020家纺展集群报道】把握融“杭”新机遇 海宁家纺向世界级家纺产业集群先行区发展据了解，今年1-5月，海宁市222家规模以上家纺企业实现销售产值53.32亿元，同比下降18.6%；利税2.17亿元，同比下降48.8%；利润0.44亿元，同比下降-78.2%。

　　具体表现为：一是订单大幅减少，尤其是外贸订单，许村产业链上下游企业都遇到了撤单、缓单和到港货物不提等现象，各企业产能均出现不同程度的缩减；二是客户需求降低，生产订单减少；三是工人不能满负荷生产，优秀技术工人流失，对企业发展造成不利影响。

　　面对疫情带来的发展困境，海宁家纺企业在当地政府和行业协会的指导下，迅速转变发展策略，一场自救与互救在海宁家纺行业内持续发酵。

　　“针对疫情下的产业严峻形势，海宁家纺协会先后组织二次企业调研活动和召开企业座谈会，听取企业意见、建议。同时行业协会也急企业所急，想企业所想，及时向政府发声，传递企业呼声，希望政府出台企业参展补助等有关政策，帮助解决企业困难，共渡难关。”

　　海宁市家用纺织品行业协会会长、许村商会会长曹咬强表示，为培育企业信心，激活市场活力，响应政府产业政策的转型方向，凸显提振内需的目标导向，海宁家纺在疫情期间举办了云博会、家纺采购节等活动，来帮助企业扩大销售途径，获得实实在在的订单，突破疫情重围，打造产销新高度。

　　在应对复杂疫情形势的同时，海宁家纺产业集群坚持转型升级、腾笼换鸟的发展目标不动摇。据曹咬强介绍，许村镇实施“两全”整治行动，重点围绕家纺产业实施“四项行动”：家庭租赁企业（作坊）整治提升专项行动、纺织后整理行业整治专项行动、工业园区规范用地整治专项行动、安全生产和消防安全集中整治专项行动，从作坊、企业、行业、园区四个维度，围绕用地、环保、安全等三项内容进行整治，淘汰落后产能，实现产业集聚，全力推进家纺产业的规范发展、健康发展、高质量发展。

　　曹咬强强调说：“海宁家纺将把握疫情影响窗口期，把当前产业格局调整加速等变数，转化为专注整治、苦练内功的利好，把优存量做为抓手，为建设世界级家纺产业集群先行区打前站，引领企业实现高质量发展。”

　　在当地政府和行业协会的带领下，海宁家纺企业积极应对，寻求创新，以变应变。曹咬强说，近年来，海宁家纺正在从“一块布”向“一个家”转变，企业大量引进国外生产设备，采用新工艺和新材料，不断丰富家纺产品品种和结构。同时，在市场需求的引导下，海宁家纺积极与家具行业、软装行业、房地产行业等与家装相关联的产业共同合作，逐步向时尚产业转型升级。

　　比如，浙江勤联纺织织造有限公司引进了自动锁边机、立体裁剪机、激光切割机、真空蒸汽定型机等，来提高窗帘产品的精细化程度，使产品更加符合国内市场需求。企业以“机器换人”推动产品升级，加快布局国内市场。同时，还与软装设计师合作，承接酒店等软装工程，为客户提供整体软装解决方案。

　　疫情期间，海宁市金雅特纺织有限公司在做好疫情防控的同时，危中寻机，组织研发团队开发了一款永久阻燃工程布，该产品拥有麻与雪尼尔交织融合的质地，手感柔软，外观时尚，具有抗菌、防霉、防静电leyu乐鱼官方网站、防尘等特性，布面遮光效果达到95%，门幅2.8米，适用于酒店工程、学校、医院、飞机、轮船等公共场所。近日，公司又一款新品投入试制研发，取名“钻石麻”遮光窗帘布，该产品不仅垂强，而且具有提花工艺，头纹也不一样，其最大特点是布的正反两面都能做正面，布面还织上了“金雅特”商标，注重品牌宣传。

　　金佰利公司董事长鲁金州亲自上阵直播，与2万多经销商直接对话，阐述企业的发展理念，巩固拓展国内市场。同时，企业每周三举行一场直播，邀请软装界“网红”为经销商授课，传授直播秘诀。金永和家纺接手“帘到家”平台，并举行了线家全国门店及产品统一亮相，推出布艺软装商城，积极融入终端消费。

　　欧可丽事业公司组建销售新团队，开发高端国内墙布，数次线上进行直播销售，激活内销市场。公司计划在全国主要城市新增50家加盟店与直营店，加大企业品牌的渗透力，同时利用互联网平台，推广欧可丽墙布产品图片及视频，加强各地营销渠道建设，不断提升市场占有率和品牌影响力。

　　作为区域品牌建设者，海宁家纺产业正加快市场结构多样化及产品多元化的发展步伐，主动走向国际化。曹咬强说，在海宁着力打造的千亿级时尚纺织产业集群版图中，家纺行业是其中重要组成部分，目前，海宁市委、市政府正加快推进千亿时尚产业集群建设政策出台。

　　许村作为杭嘉一体化先行区排头兵，更需发展高质量的时尚产业。去年，许村镇与中纺联、中家纺共建世界级家纺产业集群先行区协议的签署，也使家纺产业的时尚化转型步入快车道。

　　未来，随着杭海新区一体化发展，许村将与杭州零距离接壤，多条交通要道穿境而过，海宁将被列入“不是杭州，就在杭州”都市区；许村新城将成为高质量品质新城，成为时尚产业、数字产业、总部经济产业新城，成为世界级家纺产业集群示范区和人才集聚地；长三角一体化、工业化、城市化、城乡一体化、国际化等，会在许村率先实现。

　　这次疫情给集群内企业的生产经营带来了严重影响，尤其是对外贸影响较大，持续时间较长。为了缓解疫情带来的销售压力，广大家纺企业积极开展电商直播营销，注重向线上发展。

　　小批量、多品种的产品风格将会增加，终端市场将会洗牌，有品牌和实力的企业及门店的经营将会好转，销售量预计会有新增长。

　　今年，海宁家纺集群会从三个方面进行渠道拓展，具体为：一是产业集群打造线上数字平台；二是启动海宁中国家纺城跨境电商创业园平台；三是企业举办巡回展、新品发布会。受疫情影响，

　　对此，企业要发挥好经营主体作用，对接和运用好数字网络化平台；组建企业营销团队，培训更多的企业营销中高层人员。

　　今年，海宁家纺协会组织了103家企业参展，展示面积7283平方米。其中，4.1海宁馆有光地企业44家；5.1精品馆有海宁企业13家；4.1标展和小特装企业共46家，展示面积1083平方米，总面积相当于去年的36%。受疫情影响，今年参展企业规模小，但是许村镇政府尽最大努力，拿出参展奖励扶持企业参展，拓展市场。当下，

　　，也是广大企业常态化营销的一个发展渠道。“云展会”能使企业及时在线上发布新品，近距离与经销商、加盟商、采购商等进行交流和沟通，一方面帮助采购商了解展会最新发展信息，为采购商、参展商提供更深入细致的延伸服务，搭建线上展示营销平台，加强展商之间的信息互动；另一方面增强采购商对云展会市场动态化的了解，便于促成参展企业线上销售，提升云展会的圈粉效应，吸引更多的人，主动关注和参与云展会，最大程度发挥云展会的服务功能。责编 徐晶鑫