Login

  leyusports@fjdlmk.com

登录 |  注册 退出
leyu乐鱼 > 新闻中心 > 行业资讯

行业资讯

营销技巧:再说营销高手的提问技巧

  营销技巧:再说营销高手的提问技巧先来跟大家讲个故事:一位准丈母娘在跟一位别人推荐的小伙子进行沟通,她想通过提问的方式,了解对方的相关情况。丈母娘问:“小伙子,你们小区的物业费蛮贵的吧,一年要交多少钱物业费?”小伙子笑着说,“还好啦,不算贵,一年也就2万不到吧。”丈母娘点了点头,继续问,“停车位紧张吗?我们小区是一位难求哟,很多人为了争停车位大打出手呢。”小伙子说,“是吗,我们家还好啦,有两个停车位,当初买房子的时候,就考虑好了的。”听完小伙子的回答,丈母娘非常满意。

  大家看到了没,这位丈母娘就是一位提问高手,她没有像别人那样直接问:你家有几套房,有没有车,这样的提问,太LOW,有时候甚至会遭致对方反感,可她采用问他交多少物业费、车位是不是紧张的话题,轻轻松松地把对方的情况,了解到手。

  那些销售高手,一般都是提问的高手,通过设置有水平的提问句,轻轻松松地把客户的相关信息了解到手,有了客户的准确信息,很快发现客户的需求点,找到了需求点,

  比如说,你想要知道客户是怎样做资产规划的leyu体育官方网站,可以这样问,“王总,您事业做得这么成功,这么辛苦打拼,一定会把辛苦挣来的钱存在银行里吧,这样才安全。”这时候,客户会跟你说,“我才不会放在银行里呢,收益那么低,我都是放在朋友那里的,收益十个点。”你可以接着问,“一年总体收益会有七位数吧。”客户会跟你说,“没那么多,一年也就七八十万吧。”看到没,他的闲钱有800万左右,就这么轻松地被你问出来了。

  再比如说,你要想知道客户在银行里是怎么存钱的,你可以这样问,“王总,请问您在银行里存款收益几个点呢?”客户说,“4个点吧。”你接着问,“一年下来,这么多收益够你们全家的生活费吧。”客户会脱口而出,“一年的收益才十万块,哪够花呀,我们一年至少要花20多万呢。”你看到了没,客户在银行有250万存款,一个月要花费2万块左右,这些信息,都被你获取到了。有意思的是,你要是直接问,对方肯定会很反感,一定会有所提防的,但你通过设计问句,你会很轻松地得到自己想要的答案。

  本月,高通和联发科都将发布下一代旗舰平台,骁龙8 Gen2和天玑9200都将正式登场。目前两个阵营的首批旗...

  11月6日晚,联想小新Pro 14暗夜极光版正式开售,搭载i9-12900H标压处理器,原价6999元,首销价为6399元...

  骁龙870是在骁龙8+问世之前的最强口碑神U,诞生了无数神机,如今来看虽然年龄偏大,但依然能满足日常使...

  今日消息,真我在社交平台上公布了线系列真机照,官方将其命名为Clash White,称这是一款让吃...

  今日消息,OPPO首席产品官刘作虎在微博多次暗示OPPO折叠屏新品。刘作虎表示,项目组多次提醒让我配合节...

  目前Win11只有预览版,bug还有很多,所以不少人都选择虚拟机来安装Win11系统,这样就不会对日常的使用造...

  笔记本电脑是很多商业人士必备的工具,出门在外我们可以很大程度上依赖笔记本来办公。不知道大家有没有...

  提到高大上的PPT,我们脑海中立马会联想到那种酷炫的发布会级PPT:通常都是以深色打底,配上亮眼的色彩...

  与之前预测的相同,铭匠为其11mmF2 8鱼眼镜头推出了单反EF F卡口版本,适用于佳能、尼康的老单反相机...

  许多用户在使用电脑的时候经常会需要建立多个桌面来使用,这样方便用户在摸鱼或者做其他事情的时候快速...

  双十一刚刚过去,双十二接踵而来,这也是2022年最后一次力度较大的购物福利节了,朋友们可不要再错过了...

  据Softears软耳声学预热,旗下首款单动圈私模定制Tremolo入耳式耳机即将上市。Softears表示,已攻克设计...

  财联社12月3日讯(记者林坚)首批42只科创板个股做市交易满月后,上交所官网12月2日最新显示,4

  Win10系统升级Win11系统之后,用户发现Win11比Win10多了非常多的功能,特别是一些可以自定义的功能,这...

  能用来“时空穿梭”的虫洞,竟然被谷歌量子计算机创造出来了?就在刚刚,全息虫洞研究登上Nature封面,...

  1-10月中国新能源乘用车占比全球市场63%12月2日,乘联会秘书长崔东树在其公众号发文表示,10月

  财联社12月3日讯(编辑周子意)据媒体周六(3日)援引知情人士的消息报道,如果美国联邦贸易委员会(

  如果Win10系统没有显示U盘,我该怎么办?有些朋友会遇到这个问题,我不知道如何解决它,导致Win10无法识...

  本文转自:新华网神舟十五号和神舟十四号乘组首次“太空会师”,中国空间站形成“三大舱段”+“三艘飞船...

  CFTC持仓数据:11月29日当周,投机者削减了美元的净空头,将美元空头押注降至9 38亿美元。投机

  财联社12月3日讯(编辑夏军雄)据媒体援引知情人士报道,由于过去两个月表现不佳,桥水麾下基金抹去了

  财联社12月3日讯(编辑赵昊)综合多家媒体报道,瑞士正计划为冬季电力供应短缺设置四级应急预案,以防

  周五,爱奇艺(IQ US)高开高走,截止发稿,该股涨超14%,报3 335美元。招银国际维持爱奇艺(

  Investing com–巴西在星期五收高,其中房地产、消费和金融等上涨的板块带领股指走高

导航栏目

联系我们

热线电话: 15280820152

公司传真: 0597-6855886

电子邮箱: leyusports@fjdlmk.com

公司地址: 福建省leyu乐鱼·(中国)官方网站