leyucom乐鱼官网紫罗兰家纺假日促销经验之全分享

　　leyucom乐鱼官网紫罗兰家纺假日促销经验之全分享家纺不同于一般的快销品，使用寿命短暂，再次购买率高，一般家庭的一套床品用个一年半载换新的已经算是够频繁的了，所以家纺的行业的销售也会相对而言没有那么快就见成效。但是随着人们生活水平的提高，送礼送品牌送档次的风气的流行，品牌家纺成为了人们送礼的必选。尤其是品牌家纺在节假日促销的时候，人们趁此机会购买送亲朋好友的就越来越多了。那么品牌家纺节日的促销应该怎样做，才能吸引更多的人产生更大的消费呢？家纺十大品牌家纺加盟首选品牌十八年的促销经验与您共同分享。

　　作为家纺经销商来说，必须结合产品特点和品牌文化，在合适的时机、合适的渠道，结合当地实际情况进行有节奏、有策略的调整，对促销旺季时段进行有效整合，那么每一次促销活动都将为下一次营销活动做铺垫、做加法。

　　对于家纺促销活动而言，经销商一定要策划一套属于自己地方特色的策划方案，而如果自身的能力和财力有限，就必须找到自己促销的核心点，紧紧为围绕它，体现自身的优势，因此根据针对自己所在的商圈和步行街进行规划，在以下促销的核心点，主要体现在形象促销、产品促销、人员促销、广告促销、公关促销、联合促销等上面需求突破，以点带面、以面带动整体。渐渐形成自己独特促销模式：

　　商品60％的价值取决于形象，家纺更是如此，但厂商提供上的“统一的店面形象”并不一定吸引消费者眼球，经销商可以一地一策，根据实际情况，进行优化。作为经销商是大有可为的，比如凯盛家纺以“情感家纺”作为定位，但是终端的形象leyucom乐鱼官网，和其他家纺比起来大同小异，也没有突出情感的内涵和意境，作为经销商就可以把一些象征爱情的道具，作为辅助陈列，体现独特的品牌风格和意境。

　　销售，临门一脚看导购。大多数家纺经销商朋友促销时，往往忽视了对导购员的甄选和培养。受过良好持续培训、性格外向的导购员和一般的、极少培训的、不善于与客户沟通的导购员相比，前者的业绩是后者的三倍以上。因此，经销商培养手下的销售尖兵，是提升销量的有效途径。当然，培训内容也是多方面的，不仅包括品牌文化、产品信息，还要包括导购员的心态和营销沟通技巧。只有以自信、积极、主动的心态，再结合针对性的营销战术和察言观色的沟通技巧，才能保证应对好形形色色的消费者。在做人员促销的时候，切忌只靠嘴说，要引导消费者自己动手、动眼、动感觉去体验产品价值。

　　作为经销商，要根据当地的实际情况，进行有效的媒体组合和媒体创新，而不能依赖电视的高举高大，那些广告对促销往往没有什么直接拉动作用。我们可以选择在途经专卖店的公交车上投放车身广告，这样能起到提示消费和引导消费的作用，也是提升品牌知名度的有效途径。另外，还可以选择当地的房地产、家装杂志、广播、网站等进行促销信息的传播。

　　家纺经销商在做促销活动的时候，可以寻找众多的策略联盟为我所用，可以与服装专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、房地产开发商等进行合作，利用他们的传播渠道和客户群，深度开发。当然不仅如此，还可以与家具经销商、家居经销商进行联合促销，在陈列他人产品的同时，选择自己的产品作为形象道具，扩大产品的曝光度。更深度的话，双方可以达成一个合作促销协议，购买一方产品的消费者，如再购买另一方的产品，就可以享受特别的优惠或服务。这样可以充分地利用相关资源，将促销进行到底。值得注意的是，这是一个为了销售的提升，必须长期建设和维护的工作，不能因为一次促销就结束合作关系、被竞争对手替代，而要进行持续深度的互动，利用别人的终端和数据库，四两拨千斤，发挥杠杆作用。

　　家纺促销就是做服务，很多经销商忽略了这一点，这就是为什么半数以上新进入家纺领域的经销商最终铩羽而归的一个重要原因。事实上，一家家纺专卖店要达到持续盈利、收支平衡，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。这一年，也是发展和培养顾客的过程，而要能够让老顾客不流失，并且还乐意介绍亲友购买，这就不仅仅是产品和价位的问题，关键是要通过优质的服务，增进和深化与消费者的关系。必须把服务作为提升竞争力的必要手段，对加以培养和塑造，在服务模式上有所创新。现在的家纺服务主要体现在售前、售中，而售后服务却很少被关注。实际上，售后服务方面我们可以通过电话和短信方式，进行节假日的拜访、问候等。值得注意的是，千万不要传达过多的促销信息，这样往往“商业性”太强，会引起消费者的反感，反而得不偿失。

　　总之，经销商如果能结合上述多种促销方式，加以有机整合和创新，不但能够超越竞争对手，而且会受到消费者的关注和青睐，为今后的促销工作奠定坚实基础，将会把一次促销战斗演变成为一场促销战役，最大化的提升市场占有率，甩开竞争对手，获得竞争优势。

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