培育家纺行业龙头企业

　　培育家纺行业龙头企业是我国传统支柱产业，在其服装业工业用纺织品业和家用纺织品业三个子行业中，家纺行业增长速度最快，发展前景最好。有关数据显示，目前国内家纺人均消费占消费性支出的比例不足l%，如果每增加一个百分点，年需求可增加300多亿元。随着国内居民生活水平的提高和住房条件的不断改善，该行业面临更广阔的市场空间。

　　近年来，江苏欧派纺织有限公司异军突起，成为家纺行业的领军品牌，自2003年引入CIS系统，重金聘请香港影视明星杨恭如代言欧派家纺，从而拉开了欧派强力拓展终端渠道、打造欧派品牌、转变经营模式、实现产业升级的大幕。一年来，借助资本的巨大推力，欧派依靠强大的发展基础和生产管理优势，不断延伸产业链条，以家纺终端为中心，打造欧派家纺品牌，从初级产品到终端成品，从品牌形象的积累提升到经营业绩的飞速增长，欧派取得了良好的业绩，逐步发展成为家纺行业领军企业，并力争在5年内把欧派打造成为国内一流、世界知名的家纺企业。

　　江苏欧派纺织有限公司通过转型发展、高端研发、提升品牌、强强联合等举措，拥有了持续、高效的竞争力，其成熟的战略思路和成功的运作模式，值得推广和借鉴。

　　江苏欧派纺织有限公司成立于2001年，是一家集研发、设计、生产、零售于一体的大型家用纺织品生产、零售企业，年产床上用品逾400万件套，连续多年位居全国家纺行业前列，是国内极具竞争优势的家纺生产零售制造商之一。

　　公司拥有从面料到床上用品的完整产业链，具有强大的面料生产规模优势和管理经验，奠定了独有的竞争优势。公司2003年进军家纺产业，逐步由一家以出口为主的外向型企业转型为以内销家纺为主的零售服务型公司。

　　几年间，欧派在转型中尝试了不同的销售模式，并取得了显著成果。公司依靠强大的发展基础和生产管理优势，顺利地进行了经营模式的转变和产业转化，2003年欧派家纺开始以外销为主发展家纺；2006年公司开始进军家纺内销市场；2009年公司成功打造了新的家纺终端销售模式。截至2011年10月，公司拥有直营和分销商经营的零售专卖店店铺或已超过200家，覆盖国内26个省区市。

　　欧派是一家拥有自主品牌的家纺企业,曾先后荣获中国免检产品、中国名牌、中国驰名商标、国际质量认证体系等多项品牌荣誉，连续多年荣获中国家用纺织品设计大赛大奖。

　　欧派家纺的品牌定位非常清晰，就是致力于艺术、时尚、生活家纺的提供者，崇尚经典、优雅、品质的品牌内涵，形成了独具魅力的品牌风格和品牌理念，摆脱了品牌同质化，实现了差异化发展。

　　据公司总经理倪伟介绍，在品牌形象方面，欧派家纺确立了“有家，有爱，有欧派”的品牌传播核心，以成功人士为目标人群，将品牌定位的内涵通过产品档次、文化诉求等表现出来，并传递给消费者，凸显了消费者的生活品质和情趣。欧派家纺高度重视品牌推广和运作，确立了未来5年内成长为家纺行业知名优势品牌的发展规划，在品牌建设、形象宣传等方面加大投入，与国内知名家纺品牌咨询公司形成战略合作关系，不断提高欧派家纺的知名度和影响力，加快了品牌传播力度，提升了品牌认知度。

　　2011年6月25日至27日，江苏欧派2011秋冬新品发布会暨上市一周年庆典在莱芜会展中心举行。本次新品发布会发布了2011秋冬新品和流行趋势，推出了优惠加盟政策；欧派家纺品牌形象代言人亲临会场，参加了各项品牌推介活动，与加盟商们进行了面对面的交流和对话，并奉献了精彩演出。来自全国各地的500多名代理商、合作伙伴、商场经理等出席了本次盛会。

　　欧派家纺始终追求时尚、典雅、亮丽的设计思路，产品定位于中高端，积极倡导一种全新的家居文化和生活理念，不断提升生活的品质、文化和内涵，在设计研发、材质选择、艺术表现等方面具有鲜明的品牌特色，受到了追求生活高品质顾客的青睐。

　　欧派家纺重视产品的原创设计和研发能力，拥有山东省省级技术中心，产品研发涵盖花型设计、面料研发、工艺技术、配套产品等方面，研发的床品系列达到1000余种，每年有200多种新花型、新产品推向市场。上市以来，欧派先后举办了三次新产品发布会，发布新产品400多款，丰富的产品设计主题，新潮的花型图案，独特的面料运用以及先进的工艺处理，配合产品陈列组合，传递和表达了独特的产品风格和品牌文化，标志着欧派家纺具备了把握流行趋势、执掌时尚的“话语权”。

　　欧派家纺积极采用新技术、新工艺、新原料，相继开发了16大系列130余个新产品。目前，欧派有多项新产品获得“国家级新产品”称号，多项新产品填补了国内空白。新产品的开发已构成了公司一大特色和发展亮点，确立了独特的竞争优势，赢得了市场青睐，为拓宽市场空间、开辟销售渠道发挥了重要作用。

　　欧派家纺获得如此大的成就，主要原因在于欧派的零风险投资和优质的产品支持。根据各市场区域的不同，公司对每个城市的代理商都有广告宣传的支持，对代理商的市场开拓起到了极大的促进作用。

　　目前，欧派家纺形成了集生产、研发、营销、物流于一体的管理机制，完善了衔接准确的内部工作流程，分工细致、责权明确、通力合作，具备了对终端渠道有足够的帮、扶、管、控的能力；打造了从接收订单、产品生产、产品入库、接收发货申请、产品出库一直到产品发送的一站式服务，为商场、代理商们提供了完善和高质量的服务。这种直接面向零售终端的服务和支持系统大大提升了单店经营能力和管理能力；对代理商，提供了“三大补贴”、“六项免费”的优惠政策和服务支持，给予店面装修、媒体广告和促销活动等现金补贴，同时开展开店选址、装修、陈列、活动策划和专业物流配送、免费的督导和培训等，实现双方共赢。引入信息管理系统，并逐步向代理商、专卖店、直营店等推广，通过信息化管理有效处理采购入库、库存、客户订单、销售发货等环节的大量信息，及时、动态地掌握终端销售与库存，实现物流和资金流一体，实现信息集约化管理，打造了高效、快捷的业务管理流程。正是对渠道运营管理系统及其市场营销团队的重视，欧派家纺与合作伙伴形成了稳定的合作关系，加盟商数量一路高歌猛进，营销网点递增速度超过50％。

　　欧派家纺致力于成为国际国内龙头的家纺零售制造商，大力发展床品业务。为实现新店拓展计划，加大直营店的铺设力度，在北京、上海等直辖市及深圳等一线城市引入一批经营理念先进、资金实力雄厚、资源充足的代理商，借助代理商的力量，在各省的重点城市开设形象店。同时，凭借欧派家纺品牌的号召力、影响力，与银座、百盛、茂业百货、万千百货、利群等实力雄厚、知名度高的知名商业集团形成战略合作联盟。定位高端，位居最繁华的商业地段，商业气氛较浓，有着广泛的客流。欧派家纺与这些知名百货公司的合作是互利共赢的成功典范，将会对欧派家纺的品牌推广和销售渠道提供强大的支持，赢得广阔的市场空间和发展空间。

　　欧派家纺公司的员工平均年龄不到30岁，年轻富有朝气，对事业执着而充满。欧派家纺中高层管理团队有专业、科学的管理能力，对品牌运作有很好的认识和管理能力。产品开发、销售管理以及市场营销等主要核心部门员工具有丰富的行业管理经验，公司还拥有资深、时尚、和极富个性的优秀设计师团队。

　　同时，欧派家纺积极同国外的设计研发机构交流合作，拥有强大的研发设计能力。致力于研发和设计，使欧派家纺的产品不断向精品化及品牌化的方向迈进。在机遇与竞争、挑战并存的现代家纺市场，欧派家纺正以饱满的、雄厚的资源以及专业的经营能力，同心协力创造新的骄人业绩。

　　一个公司能否拥有持续、高效的竞争力，关键在于企业战略的正确性和执行性。欧派家纺拥有成熟的战略思路并拥有成功的运作模式。

　　一年来，欧派家纺一直专注于床上用品制造与零售，取得了令人瞩目的成就。公司董事长刘庆平表示，未来欧派将坚持专业化的发展道路，抓住持续旺盛的内需形式，集中所有资源，续写欧派在床上用品行业新的辉煌篇章。

　　销售网络是企业运转的血脉，欧派家纺遵循“决胜终端”的市场法则，对销售网络进行专业化管理。到2011年底，欧派家纺在全国设立的专卖店（柜）将达到700余家，形成更加强大的销售网络。

　　经营好产品是品牌经营的基础，但欧派家纺从来没有停留在产品经营上，而是从创业伊始就树立品牌意识，坚持不懈地开展品牌经营。欧派家纺不仅向消费者提供了一系列品质优异、堪称经典的产品，而且在床品行业和消费者心目中树立起风采独具的品牌形象。欧派家纺将大力提高品牌运作能力，继续加大对欧派家纺品牌的投入，强化欧派“高贵、典雅、浪漫”的品牌形象，不断提升欧派家纺的品牌含金量和市场占有率。

　　作为上市公司，欧派家纺在目前产品经营和品牌经营已经比较成熟的条件下，将抓住有利时机积极实施终端战略，把欧派家纺建设成为全体员工和加盟商的利益共同体和命运共同体，建立科学的法人治理结构，通过体制的变革建立强有力的激励与约束机制，提高团队的凝聚力和战斗力，从而获得企业长期发展所需的巨大动力。

　　欧派家纺将顺应形势，在中国率先组建家纺企业集团，实施资本运作，推进产业运营，把握床品市场的发展方向，加速前进，强势打造家纺行业龙头企业。

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