家纺行业的“三化”之路

　　家纺行业的“三化”之路对于家纺时尚化的诠释，一位商场的家纺产品售货员曾经这样讲道：“消费者可以每个季节换一种感觉，以至于你老公每年都有四次不同家的感觉，进一步延伸就是明明娶了一个老婆，却好像娶了四个，他的心情就不一样。”这虽然是一句玩笑话，但毋庸置疑的是，随着消费者的观念在改变，消费动力在改变，家纺产品时尚化显然已经是大势所趋。

　　礼品化是家纺产品的未来据了解，最近几年间，家纺产品以礼品销售出去的额度已经占到20%～30%左右，为其礼品化创造了无限的商机。众所周知，企业年会通常是聚集公司人气、奖励优秀的员工代表、鼓舞企业员工士气、稳定军心的有效途径。2012年岁尾，笔者曾有幸受邀参加本地一新兴科技公司举办的年会。纵观其全部过程，虽然员工表演的舞蹈节目、搞笑小品都还不错，但整个年会的部分却是在后面的抽奖环节，奖品则是由蚕丝被、羽绒被、枕头、床上用品四件套等等家纺产品。

　　会后曾私下询问该企业负责人何以奖品皆为家纺？这位老板答曰，“健康”、“环保”是最近几年大家都特别强调的因素，由这些天然纤维制作而成的家纺产品非常符合这一要求。相对于以往他们送的小家电、数码产品等礼品来说，家纺产品更有亲和力。员工带之回家，不但自己能够享受，其家人也能间接感受到企业的真情实意，可以帮助企业提升凝聚力。

　　几年前我国家纺行业中刮起了一股炒作“健康家纺”概念的浪潮。一些新型纤维原材料打着保健、天然等等牌子进入到了广大消费者的眼中。正所谓“春江水暖鸭先知”，这一市场动向很快便被礼品公司、会议策划公司等察觉到。实际上，无论是商务礼品、庆典礼品、会议礼品、促销礼品或团体福利，其实质是团购。团购业务经办代周期缩短，造成需求持续旺盛。有头脑的礼品公司正是发现了这一商机，而加大了家纺礼品的营销力度，从而在

　　同时，就新兴市场来说家纺产品较之服装更有网络销售的潜力。一位追求时尚的女士leyu体育官方网站，在通过网络购买一件时装的时候，除了款式、质量、花色之外她还需要考虑到尺码是否合身。由于网购服装无法亲自试穿，所以因为尺码不合适的问题产生的纠纷早已经是屡见不鲜。但是，网购家纺产品则完全可以避免尺码是否合适的问题。因为对于家纺产品而言，由于基本都是标准化规格，就算大小稍有不同也不会出现不能使用的情况。

　　但值得注意的是，目前我国家纺企业并没有将网络销售作为未来产品的主要销售模式。据了解，虽然过去几年不少家纺企业高调推出了自己的电子商务网络品牌或设计了专门的电子商务部门进行网络渠道建设，然而更多的家纺企业只是将电子商务作为专卖店和商场的一种补充，抱着“反正各地加盟商已经开始在网上倾销了，倒不如我自己来卖”这样一种“以烂为烂”的姿态在进行网络销售的运营。

　　实事求是地说，无论品牌强弱，当眼下炎炎夏季到来时，在家纺企业的赢利曲线图上，往往都是下行线。跟纺织服装行业中的其他行业一样，我国家纺企业也面临着成本上涨有何对策、如何破解用工荒难题；如何消化库存压力、如何进行渠道创新、如何破解融资难题等等一系列客观难题。

　　家纺企业最核心的竞争力就是创新，源源不断地勤创新才能带给用户更好的产品体验，使企业获得更大的发展空间。都说创新是一座孤岛，只有耐住寂寞，才能拥有繁华。但现实是目前我国家纺企业在创新方面仍然处于观念落后、行动迟缓、态度暧昧的状态。这值得引起我们的注意。

　　目前，中国家纺行业已经在生产能力和技术积累上达到较高的水平。我们的生产能力在国际上无可匹敌，技术能力也已经完全覆盖了高中低档各类产品。一个家纺企业如何才能走出自己的道路，关键在于质量、创新、快速反应三位一体的产业化建设。同时还需要用全球的视野、创新的思维，整合资金、人力等各方面资源，利用新的商业模式发展，进一步打造企业的软实力，调整转型，从而增强企业竞争力。毋庸置疑的是，家纺行业多元化发展之路