一个体育老师的“顾家”梦：再用30年挑战宜家

　　一个体育老师的“顾家”梦：再用30年挑战宜家一直忘不了小时候的两把椅子，一把坐垫印着老虎，另一把印的是狮子，那是父亲做给他的小玩具，从小玩到大都没坏！长大后，当了体育老师，可他却依旧是一辈子做家具的

　　三年前，顾家家居董事长顾江生在清华五道口金融EMBA 2016春季班开学仪式上说：“一个行业有1万3千亿的规模，我怎么还会去做其他事情呢？只要拿到1%的份额，我就有130亿的规模，这还仅是家居业，如果考虑到以家为分母的线万亿的市场，足够我去挑战。”

　　顾江生回顾了自己的失败投资，之前投入了将近20亿，三、四年经营下来，劳心劳力，最终回报却只有4、5亿的物业，勉强够支付银行利息。毫无疑问，这一投资是失败的。一番反思之后，他与所有的股东开了一个股东会，会上，顾江生发誓：“整个顾家未来一辈子只干一件事情，就是怎么样把家具的事情干好，就是要专一，也是大家讲的工匠精神。把家具产品做好，把整家做好，这就是我们的未来。”

　　国内深沪两市加上港交所资本市场，与家具有关的上市公司有10多家，为什么要关注顾江生和他的“顾家”呢？有一个数据，引起了我们的兴趣：当大家喊经济下行、生意难做时，顾家家居近5年营收年复合增长率是29.7%，归属于上市公司股东净利润年复合率是23.5%。什么叫企业“稳健增长”，这就是一个明证！

　　说起顾家家居leyucom乐鱼官网，且从“顾家工艺”的传承说起。天台的家具制造产业，是个有传统历史的特色行业。上世纪五六十年代，天台工匠顾池苟在周边一带就小有名气，他做的家具结实又好用。到了上世纪十年代，二代传人顾玉华也曾一度做家具，可他更看重沙发的发展前途，于1996年创办了杭州海龙家私，专注于沙发制造，即“顾家家居”的前身。

　　换句话说，顾江生也算是子承父业“接二代”，不过，他人生故事的开头却与家具无关，而是一名体育老师。

　　顾氏，是一个多民族、多源流的姓氏，有“北顾南顾”之说；其中，“南顾”著名郡望之一的会稽（今苏州吴县），在南朝时与陆、朱、张三姓，合称“会稽四姓”。

　　据谱籍记载，南朝梁时，会稽人顾欢是著名征士，其后裔子孙后迁浙江金华，又从金华迁居天台，日后发展成为强宗大姓。

　　小时候，顾江生是在天台县白鹤镇邢顾村跟着爷爷、奶奶的，农村人种点庄稼、蔬菜常常会挑上集市卖，顾江生“小时候就学着做生意，从卖菜开始做起。”

　　顾江生的三年高中，是在天台平桥中学读的，93届校友。2018年12月12日，是母校天台平桥中学建校80周年庆，顾江生应邀出席校企活动，并在校体艺馆做了一个专题讲座。

　　顾江生曾做过体育教师，他曾是浙江树学的体育老师；当时，他的父亲顾玉华、母亲王火仙已在杭州创办了“顾家家居”前身——杭州海龙家私。最初时，这个家族式小沙发厂，属于一种“前厂后店、自产自销”的创业模式，事实上，这也是上世纪十年代浙江尤其是温州企业常见的创业生态。

　　2000年，时年27岁的顾江生辞掉老师工作，接棒父亲交过来的担子。当时，子承父业的他，厂子已初具规模，员工已有100多人。16年后，也就是2016年10月14日，他把这一公司送进了上交所，同时也让他和他的家族坐上了财富火箭的推进器。

　　2018浙江富豪榜上，阿里巴巴马云家族、网易丁磊家族、吉利李书福、李星星父子分据前三，排名第19位的是“顾家家居”顾江生家族，上榜财富为165亿元，与老板电器任建华、传化徐观宝同样的身价。

　　泛家居圈中，黄敏利、顾江生、黄华坤、郑红鑫、范珊珊、乔印军、周子鹏七个掌门人，号称“七雄共舞”。目前，从主营业务的营收规模上看，顾江生的顾家家居与“沙发大王”黄敏利的敏华控股，都在百亿规模以上，可算是行业头部的领军人物。

　　再用30年挑战宜家！近年来，“欧洲有宜家，世界有顾家”一直是顾江生的梦，这是这辈子只做家具人永远坚守不变的情怀。从规模上说，顾江生曾表示，未来10年，顾家的梦想是，再添一个零，实现千亿“顾家梦”。

　　顾家家居在家居业算是增速最快的一个，从10亿做到百亿，添了一个“0”，顾江生用了十年时间，增速平均25%左右。与顾江生的想法相似，祖籍南安的黄敏利对行业前景及格局也非常乐观，他曾表示：“世界太大了，家居行业太大了，我们做的事业还很小。市场如同大海，我们是喝不完海水的，不要担心市场不好。我们敏华去年做了一百亿多一点点，很多人羡慕得不得了，其实只是一点点小生意，还有大把空间。”

　　与“沙发大王”、敏华控股掌门人黄敏利持相似的看法，顾江生也认为百亿只是“小生意”；那这19年来，在家族企业传承角度方面，顾江生都干了什么？

　　2000年，从父亲顾玉华接手他创办的沙发厂，产值是3500万元，执掌公司19年后，顾江生的业绩如何？财报显示，2018年顾家家居营收为91.72亿元，净利润9.89亿元，旗下拥有5个制造基地、4500多家品牌专卖店。至2018年止，顾家卖出去的沙发已累积突破了1000万套，另外，还有卧室、餐厅等全屋整体家居业务在拓展。

　　2016年顾家家居上市发行前，主要股东有四：1.顾家集团持股比例为63.7%；2.TB Home Limitrd 持股34.3%；3.TBP 持股1%；4.双睿汇银持股1%。在发行前，顾江生与父母顾玉华、王火仙通过顾家集团和TB Home Limitrd合计控制公司98%股份，也就是高度家族化的企业。

　　顾家家居改制前，系由庄盛家具整体变更而来，顾家集团拥有的主要资产主要是庄盛家具和顾家实业的股权，TB Home Limitrd主要持有改制前为庄盛家具的股权。2006年，梅赛尔公司成立，于2008年更名为庄盛家具；2009年，“海龙家私”将生产家具的经营性资产转给了庄盛家具；2011年12月，公司整体又变更“顾家家居”；这就是上市公司顾家家居大致的历史沿革。

　　实际上，杭州顾家曾有东莞诺华家居创始人王亚明投资的痕迹，顾江生也曾一度有在香港上市的打算，不过，《招股书》中说，2008年因香港经济不景气等原因，顾江生等人取消香港上市计划，开始筹划国内上市。

　　家族联手打拼，是很多浙商创业形态，顾家家居亦是如此。《招股书》披露的发行人组织架构中，有不少家族成员的身影。除创始人及实控人顾江生与父母顾玉华、王火仙外，像时任公司董事、副总裁的王才良，是他母亲王火仙的侄子；另外，当时持有顾家集团5%股权的王丽英，是王火仙的侄女，王才良的妹妹。2008年创办的顾家集团，是由顾江生与表兄弟王才良共同出资设立的。

　　身为家族二代掌舵人，顾江生深知，要进入现代企业管理，须改造家族企业，而第一入手的步骤，就是创始人“退位”。当然，他也与“孝道”联系在一起，父母老了该安享晚年。

　　于是，他向父亲提出退休的要求，看儿子已能独挡一面，顾玉华欣然同意，退出经营管理层，仅担任公司顾问。据说，顾家在杭州郊区有一处农庄，顾玉华夫妻一边带孙儿，还种些瓜果菜蔬，有时还游学、旅游，日子过得很充实。

　　目前，顾家家居有400多名中高层干部，除放手让职业经理人去干外，还配置股权激励等政策。另外，顾江生找人才还有一个“绝招”，那就是从百亿级大企业里找人。比如，总裁李东来，来自于美的集团。

　　李东来，生于1974年，比顾江生小一岁，曾任美的电器副总裁。另外，像负责财务管理的女副总裁刘春新，以前曾是海信电器副总裁。

　　谈及用人之术时，在清华五道口金融EMBA班上，顾江生说，“跟这些高管们用心交流是一门艺术。”他也曾自豪地说，从他辞去体育老师工作，2000年进入公司以来，顾家所引进的所有高管“只有被请出去的，没有一个是主动辞职离开的”。

　　总的来说，“顾家未来只干一件事情”，是成就长青基业需要的专注，因专注而专业，也因专注、专业而卓越，也就是人们常说的“匠心精神”，心无旁骛去干一件事，容易成功！

　　外界一直有个误解和歧见，说家族企业不善于管理人才，其实这是一种偏见，主要是担忧家族内部人的裙带关系；实际上，与其他形态企业相比，家族企业对人才的渴望会更为强烈，特别是善于处理好与核心团队、员工以忠诚为基础的私人关系。把优秀人才引进来，仅是第一步，让人长久留下来，才是有挑战性的工作！