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leyu乐鱼官网秋冬家纺行业:下个冬天“不太冷”
leyu乐鱼官网秋冬家纺行业:下个冬天“不太冷”以往,家纺品牌在新品订货会上的投入可谓“大手笔”。影视明星、模特走秀、歌舞表演、现场抽奖各种奢华、 新奇的环节轮番上演,如此花费不菲、大费周章的新品订货会,每年都要举行两次。但是对于品牌来说,这种钱虽然花的心疼但也情愿,因为要的是“排场”,似乎 有一种暂且不论产品如何,首先要在气势上压倒其他竞争对手的“豪情壮志”。
不过,今年家纺品牌的“豪门盛宴”普遍“缩水”,取而代之的是为加盟商提供更多的产品展示、优惠政策、加盟培 训以及专家讲座等活动。家纺品牌不再讲究订货会形式上的“高大上”,而是在内容上更“接地气”,把用于摆“排场”的资金以更实惠的方式回馈给加盟商。如莎 鲨家纺此次举办的秋冬新品发布会暨订货会便展现出了全新的变化,本着实用为主,形式为辅的原则,新品发布会一改以往宏大场面和模特走秀的形式,改为现场投 影介绍设计理念和产品图片。此外,订货会还专门增加了一场终端经营培训,聘请了零售行业培训专家刘子滔老师授以《猫尾巴式管理》的课程,培训内容新颖,形 式多变,形象地将终端看成猫尾巴,而猫尾巴同时也代表着快速、灵活的反应机制及以终为始的思考模式,使加盟商在趣味十足、互动积极的授课氛围中,学习了如 何在终端执行落地、提升连带销售率、提升销售结构,找到了替代销售线种情况的回答模式,以及简单易懂、可突破销售困局的方法。
对于品牌订货会的新变化,加盟商们纷纷给予了肯定和支持。来自宝缦家纺江苏的代理商表示:“代理商最需要的应 该是品牌切实的支持,尤其是优惠政策支持。订货本身是一件风险与机遇并存的事情。未来的产品是否好卖,依靠的就是同期销售数据、自身的经验和眼光。我们当 然希望风险最低,这就要依靠品牌提供好的产品leyucom乐鱼官网、针对不同市场提供不同的支持、运营指导等。关于明星是否到场,是否有抽奖环节,这都不重要,它们只是一种形 式,能让人愉快,能为强化品牌凝聚力锦上添花,但是和实际订货情况关系并不紧密,订货量的多少还是要看品牌自身的实力。”
加盟商对此也表示认同,他说:“加盟商最需要也最关注的是品牌的优惠奖励政策以及提供的学习机 会,毕竟一个店销售得怎么样,还是要靠经销商自己的经营。加盟商订货也是一个学习的过程,如果品牌相关人员在介绍产品时照本宣科就没有意义,还不如我们自 己看,但是如果能够生动细致地分析产品的优势、卖点,对我们来说就是学到了有用的销售知识。”
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